마케팅 시장세분화와 마케팅 전략사례-표적시장 선정과 마케팅 사례를 중점으로

마케팅 시장세분화와 마케팅 전략사례-표적시장 선정과 마케팅 사례를 중점으로 [마케팅] 시장세분화와 마케팅 전략사례-표적시장 선정과 마케팅 사례를 중점으로.pptx 목차 1.시장세분화와 표적시장 2.비차별화 전략 사례 _I PAD 3.집중화 전략 사례 _ COSTCO 4.차별화 전략 사례 _ E-MART 본문 세분시장 분석 기업과 고객 그리고 경쟁환경 요소들 간의 상호작용을 관리함으로써 기업이 소비자를 가장 잘 소구할 수 있는 시장을 명확히 확인하여 선택하는 것 하나의 세분시장이 다른 시장보다 우수한 경우 또는 하나 이상의 시장을 운영할 자원이 부족할 경우 좀더 매력적인 세분시장에 집중되어 벌이는 마케팅 활동 테블릿PC라는 새로운 제품을 출시하여 시장 창출에 성공. 하나의 제품에 집중하여 완성도 향상 규모의 경제가 실현되어 Cost 다운 / 가격경쟁력 향상 시장을 압도적인 점유율로 점령해 나감 외국 브랜드 물품과 유통회전이 빠른 상품 타 유통업체에서는 볼 수 없는 다양한 외국산 의식주 제품들을 구비 보존성과 소모성이 높고 단가가 낮은 일용품을 철저히 싸게 판매 Customer 가격의 반응에 상당히 민감한 주부 계층 나들이 오는 기분으로 여가와 쇼핑을 즐기는 가족 단위 계층 단시간에 여러 물품을 한번에 구입하기 원하는 젊은 독신 남녀 계층 Competition 여러 대형마트 경쟁자가 존재->차별화 전략으로 다른 사업을 구사함 저비용 운영을 철저하게 하여 상품을 저가화 하는 월마트 경영방침을 ‘사업다각화’로 정하고 기존 할인점과 다른 새로운 형태의 사업 방식을 사용하는 홈플러스 본문내용 을 서로 다른 틀에 의해 또는 그 이상의 하위집단으로 분할시키는 것 -불특정 다수의 잠재고객을 대상으로 시장 내의 이질성(각기 다른 고객의 욕구)을 분석하여 비교적 동질적인 하부시장 파악 시장세분화와 표적시장 세분시장 분석 기업과 고객 그리고 경쟁환경 요소들 간의 상호작용을 관리함으로써 기업이 소비자를 가장 잘 소구할 수 있는 시장을 명확히 확인하여 선택하는 것 고객 Customer 경쟁 Competition 기업 Company 시장세분화와 표적시장 표적시장 선정 표적시장에 적합한 마케팅 전략 선정 비차별화전략 집중화전략 차별화전략 동질한 전체 시장에서 어떤 특정한 고객집단의 겨냥이 아닌 전체 시장을 대상으로 벌이는 마케팅 활동 비차별화전략 시장세분화와 표적시장 집중화전략 차별화전략 하나의 세분시장이