세일즈 프로모션의 이해 및 성공&실패 사례

세일즈 프로모션의 이해 및 성공&실패 사례 세일즈 프로모션의 이해 및 성공&실패 사례.pptx 목차 1. SP란 무엇인가? 2. SP 정의 3. SP 대상 소비자 4. SP(판매촉진) 증가의 배경 5. SP 조건 6. 판매촉진 전략수립 틀 7. 판매촉진의 목표 8. 판매촉진 예산 9. 예산책정사례 10. 판매촉진 전술 틀 11. 판매촉진 수단의 결정 12. 판매촉진 성과분석 13. 실패 사례-“선영아 사랑해”/프리첼/BBQ 14. 성공사례-미국 암 협회/앱솔루트보드카 본문 SP란 무엇인가? 기능형SP - 샘플링형SP(샘플링, 시연) - 프라이스형 SP(가격할인, 쿠폰, 환불제도) - 프리미엄형 SP(언/인/니어 팩 프리이엄, 추첨, 콘테스트) - 제도형 SP(스탬프, 회원제도) - 유통형 SP(유통형 프리미엄, 보상금제도, 교육) 전시형SP - POP광고 광고형SP - 4대매체 중심 쿠폰, 프리미엄, 이벤트, 콘테스트 광고 <중 략> 매출증대 - 신규 소비자에게 도달하기 위해 (시험사용 기회 증진) - 소비자 구매량/사용량 증대 (반복구매증가/용도확대) - 현재 고객을 유지/발전하기 위해 (충성도 향상/사용자차별화) - 신제품을 소개하기 위해 (관심유발/인지도확대) - 고객의 관심 분산 - 중간상 지원 획득 - 기타 판촉활동을 보강하기 위해 - 기업/상품이미지 증대(장기적) <중 략> 실패 사례 “선영아 사랑해” 선영이를 비롯한 대한민국의 수많은 여성들을 설레이게 했던 광고 "선영아 사랑해"는 한 달이 넘는 기간 동안 계속된 홍보로 많은 이들을 궁금하게 했으나, 결국 그것이 ‘마이 클럽’에서 만들었다는 것을 아는 사람은 없다. 한번 물어 보세요. “선영아 사랑해라고 기억나? 그럼 마이 클럽은?” 본문내용 략수립 틀 판매촉진의 목표 판매촉진 예산 예산책정사례 판매촉진 전술 틀 판매촉진 수단의 결정 판매촉진 성과분석 실패 사례 “선영아 사랑해” 프리첼 성공사례-미국 암 협회 앱솔루트보드카 SP란 무엇인가? 기능형SP 샘플링형SP(샘플링, 시연) 프라이스형 SP(가격할인, 쿠폰, 환불제도) 프리미엄형 SP(언/인/니어 팩 프리이엄, 추첨, 콘테스트) 제도형 SP(스탬프, 회원제도) 유통형 SP(유통형 프리미엄, 보상금제도, 교육) 전시형SP POP광고 광고형SP 4대매체 중심 쿠폰, 프리미엄, 이벤트, 콘테스트 광고 (광의SP) BTL(Below the line) 이벤트, 전시, 스포츠마케팅, PPL, 캐릭터마케팅, 문화마케팅 등 Kotler 소비자 또는 거래를 통하여 특정제품의 신속하고 보다 많은 구매를 자극 참고문헌 세일즈 프로모션의 전략적 가치에 관한 이론적 고찰 ,오시탁 저 | 광주대 언론대학원 발행 스포츠 프로모션과 세일즈,리차드 L. 어윈 저 | 커뮤니케이션북스 발행 판매전략과 세일즈 프로모션 ,이수동 저 | 한국마케팅연구원 발행 판매전략과 세일즈 프로모션 ,이원호 저 | 한국마케팅연구원 발행