국제촉진관리

국제촉진관리 국제촉진관리.ppt 목차 1.국제촉진이란? 2.국제판매촉진 3.국제광고 4.국제인적판매 5.국제공중관계 본문 판매점 판촉 : 매출액 증대 목적 1) 현금할인 조기 상환 시 판매대금 일부를 할인 (2/10/net 60) 2) 물량비례할인(cash allowance) 일정기간을 정하고 그 기간 중에 구입하는 제품에 대해 가격할인 (off-invoice) 3) 리베이트(cumulative volume rebate) 일정기간 동안 총 누적 구입량에 따라 차등적인 가격할인율 적용 4) House organ 판매점에 무료 배부하는 잡지나 신문형태의 기업간행물 사보 - 기업이나 단체가 광고 선전을 위해 발행하는 정기 간행물 5) Dealer contest 판매점간의 경쟁을 통한 판촉활동 판매량, 진열, 판매기술, 아이디어 콘테스트 등 6) 무료상품(free goods) 무료상품제공이나 제조업체가 사은품을 제공 7) 스피프(spiffs)와 콘테스트(contest) 스피프 : 중간상의 판매원에게 판매단위당 일정금액을 지불 콘테스트 : 성과가 우수한 판매원 선발하여 상금지급, 여행 8) 할당 인센티브 일정판매량 초과부분에 대해 일정비율의 가격 할인 현지화 전략 농심 신라면 http://blog.naver.com/shackim?Redirect=Log&logNo=150107921711 현지적응화의 예로 신라면의 중국진출을 들 수 있다. 중국인은 “라면은 물을 부어 간단히 먹는 것”으로 알고, 끓여먹는 라면을 귀찮게 여긴다. 또 사천성지방 사람들을 제외한 중국인은 매운 것을 그다지 좋아하지 않는데, 이는 남쪽으로 갈수록 더 그렇다. 농심은 철저한 현지화 광고전략을 통해 중국인의 이러한 라면에 대한 인식을 변화시키려 총력을 기울이고 있다. 주요 7개 도시(북경, 상해, 심양, 천진, 광주, 홍콩, 청도)에 하루 3회 TV광고를 실시하고 있으며 동시에 버스광고도 실시하는 등 광고문안이나 내용도 현지화에 초점을 두고 있다. 사천성 출신인 등소평의 말을 패러디한 광고문구(‘매운 것을 못 먹으면 사나이 대장부가 아니다’)와 중국의 대표적인 프로축구 감독을 모델로 사용한 것이 좋은 예라 할 수 있다. 본문내용 의 반응 법적계약 국제촉진의 고려요소 촉진 믹스 (Promotion Mix) 란? 고려 요소 ▷ 매체 선정 ▷ 제품 종류 ▷ 마케팅 전략의 방향 판매촉진의 종류 소비자 판촉 : 최종소비자를 대상으로 행하는 직접적인 판매 촉진수단활동 1) 쿠폰 (Coupon) 할인권을 발행하여 그 소비자가 일정제품을 구매할 때 할인혜택을 받을 수 있도록 하는 것 도미노피자 도미노피자- 배달시 30일 안에 주문할 경우 할인해주는 쿠폰을 같이 배달해줌 일정 금액 이상 구입하면 무료로 나눠주는 책상용 소형 달력에도 할인쿠폰을 제공한다. * 소셜커머스를 이용한 쿠폰 홈플러스 쿠폰북 소셜커머스는 일정 인원 이상의 구매자가 모이면 상품을 할인된 가격에 제공하는 방식으로 판매와 소비가 이뤄진다. 높은 할인율에 소비심리