마케팅전략 SPA브랜드 자라(ZARA) 골드미스 시장 성공전략

마케팅전략 SPA브랜드 자라(ZARA) 골드미스 시장 성공전략 [마케팅전략] SPA브랜드 자라(ZARA) 골드미스 시장 성공전략.hwp 목차 * 마케팅 전략 목표 1. 전략적 대안, Concept, Reason why 2. Positioning Statement 3. Positioning Map 4. 4P Mix(Action Plan) 마케팅 전략 목표 본문 1. 전략적 대안, Concept, Reason why (1) 전략적 대안 현재 우리 자사 ZARA는 어느 특정계층을 타겟으로 하지 않는 남녀노소 모두가 매장에 와서 다양한 디자인의 상품을 즐길수 있는 브랜드 정책을 펴고 있다. 하지만 최신 트렌드의 다양한 디자인을 중시하는 반면 그에 비해 품질은 떨어져 현재 주고객은 주로 20-30대 젊은 여성층으로 한정되어 있는 경향이 있다. 이에 자사는 치열한 SPA 산업내 경쟁속에서 좀 더 차별화 된 경쟁력을 갖추고 보다 시장점유율을 확보하기 위해서 최근 새로운 소비계층으로 떠오르고 있는 골드미스를 타겟으로 한 새로운 PREMIUM개념의 브랜드를 런칭할 것이다. 골드미스란 30대이상 40대미만의 결혼하지 않은 여성 중, 탄탄한 직장과 경제력을 바탕으로 사회적, 경제적 여유를 가지고 있는 계층을 의미한다. 이들은 자기성취욕이 높고 자신에 대한 투자를 많이 하는 경제적으로 구매력이 아주 높은 계층으로 현재 골드미스가 계속 늘어나는 추세를 봤을때, 이들에게 자사의 새로운 브랜드를 positioning 했을 시 기대되는 경제적 효과는 엄청날 것으로 예상된다. (2) CONCEPT " Daily Premium Look for Goldmiss" Daily : 반복된 일상에서 벗어나 날마다 새로움을 추구하는 Premium Look : 남들과 다른 고품격 가치를 제공해주는 Look ZARA의 빠른 상품회전율을 바탕으로 한 10,000여개가 넘는 다양한 디자인으로 직장생활의 반복된 일상에 따라 지루함을 느낄 수 있는 골드미스들이 날마다 새로운 옷을 통해 즐거움을 느끼게 해주고 premium급 품질을 바탕으로 자기성취욕과 자기존중감이 높은 골드미스들에게 남들과 다른 고품격 가치를 제공해주는 것이 새로운 브랜드의 concept 이다. (3) reason why? 이번 브랜드의 타겟을 골드미스로 선정한 이유는 첫째, 시장 성장률이다. 골드미스족는 2001년 2152명에서 2006년 2006년 27,233명으로 5배가량 증가했으며 최근에는 이미 70,000명을 넘는 것으로 나타났다. 과거에 비해 여성의 사회 진출이 급증하여 결혼 연령이 늦어지고, 탄탄한 경제력을 바탕으로 한 독신 여성의 증가와 결혼에 대한 가치관이 변하고 있기 때문에 앞으로 더욱 더 골드미스족이 증가 할 것으로 보인다. 높은 경제력을 바탕으로 자기투자에 대한 소비가 아낌이 없는 골드미스족이 이렇게 계속 증가해왔고 앞으로도 계속 증가할 것이 본문내용 Positioning Statement 3. Positioning Map 4. 4P Mix(Action Plan) 마케팅 전략 목표 1. 매출 현재 자사의 매출액 중 30~40대 여성 고객을 통해 발생되는 금액은 전체 매출액의 5% 미만 => 프리미엄 가격, 서비스 전략을 통해 15% 증진 2. 시장점유율 확대 현재 국내 SPA브랜드 시장점유율 1위는 유니클로 => 20~40대의 폭넓은 여성연령층 고객확보 및 전사적 라인확장으로 국내 SPA브랜드 시장점유율 1위 탈환 (현재 2위) 3. 브랜드 2008년 세계 브랜드 가치 62위 2009년 세계 브랜드 가치 50위 => 현재 기업의 존속에 막대한 영향력을 끼치는 브랜드가치는 곧 기업의 생존가치이다. 2010년, SPA브랜드 잠재적 고객층인 30~40대 맞춤